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为什么DW的表那么火?

DW,到底是何方妖孽?!(喜欢DW的朋友可以来撩我哦)

DW,全称为Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿,DW的创始人Filip Tysander在2009年的时候投资15000美元创办了公司。据有关媒体报道,在2014年,DW售出了价值7000万美元.超过100万只的手表,在2015年的“双十一”,DW成了销售冠军, 到了今年,有人猜测这个数字会变成2.2亿美元。

它是这两年全世界最火的新兴手表品牌,没有之一。


DW凭什么火了,DW靠什么爆了?

第一:产品具备爆款潜质

风格简约 :让咱们分析分析这些年来爆火的无印良品、苹果、小白鞋,它们都有“简洁大方”的共同特征,DW的设计简洁大方,这种设计正迎合了这种大众潮流的审美观。

风格的唯一性 :在壳身极其简单的同时,DW采用了尼布彩带这种独特属性,让它从众多简约风格的品牌中找到了最大的辨别度,形成了独有的产品风格。

产品聚焦 :用钟表行业的话来说,DW,一个壳,打天下!这种一个表壳打天下的做法,在钟表圈内也有许多争议!有认同的,更有许多不认同的,在早几年前,更听闻DW的中国代理商拿着表款向国内线下经销商推荐的时候,一一被代理商们一一拒绝!理由都是:只有一个壳的品牌,怎么卖呀?!

这样的产品,缺点很显明,优点更为明显,这样的做法容易让是产品风格集中,极易聚焦,非常容易在消费者心中形成品牌认知度。

第二:利用互联网时代的红利,大面积地借用意见领袖力量进行品牌传播。

DW的品牌创始人的启动资金只有15000美金,自然没有办法做到手表一上市,就花大力气、大价钱对消费者进行轮番地轰炸,DW却极好地利用互联网的红利,让各个行业的网红成为了DW的品牌推动者。有媒体这样报导:他们在国外社交媒——Instagram上广泛私信社交媒体明星和知名人士,最重要的是私信“网红”。然后,Filip Tysander将自己的Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿免费赠予 他们。

这些社交媒体明星和知名人士,网红收到手表之后,自然会发表相关的信息文章。即使,有的社交媒体明星和知名人士不接受免费赠予手表,DW就直接给小额的营销费 让他们发几条Ins。就这样,名不转经传的Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿迅速获得了巨大的曝光量。凭着独特的设计,久而久之,DW最先在明星与网红的世界里得到了认可,明星与网红就成为了DW最大推广人群。

笔者也曾联系上负责DW亚洲推广的公关公司的工作人员,在短短一年的时间里,经她手送出去的DW手表就超过一千多块,这些网红的相关文章往往成为DW销售网站的重要流量来源,据她介绍,曾经有一个网红的一篇文章,就让DW卖出去近百块。

而在这个背后,其游戏规则是这样,每个网红的文章里会附带着一个折扣码,消费者凭这个折扣码,可以获得一定程度的优惠,而网红则可以通过销售得到一定的销售提点,这样,就变成了一种三赢的局面,消费者可以获得折扣、网红可以获得提点,DW可以获得销量与品牌影响力。这样的模式,最终将DW推上了品牌与销售的双料神坛。

最成功的案例莫不过于前段时间火得不要不要的《太阳的后裔》里宋慧乔戴的DW表款了。据知情人士介绍,电视剧拍摄之初,DW并没有对此剧进行品牌植入,而是宋慧乔主动选择了DW品牌的佩戴,在电视剧播出之前,DW采用的极低的价格与此剧进行了合作。随着《太阳的后裔》的大热,DW成功地低成本再次借势大热中国市场。


第三:合理的定价,让DW拥有了爆起来的土壤。

DW零售价为一千多块,DW手表目前并没有属于自己的工厂,DW的手表除了采用了日本机芯以外,其它部件都是在中国生产,并在中国深圳组装生产,这样的生产方式,这样的销售定价,保证了DW拥有一定的高额利润。而一千多块的销售定价,对于众多年轻时尚人士而言,是很容易接受的合理价格,这个“合理”的认知,让DW拥有了爆起来巨大土壤。

第四:长时间地始终如一的坚持

DW从成立之初,无论是表款设计、还是传播方式、还是销售价格,都做到了始终如一,这样的坚持,往往是这个品牌在相对短时间里成功的关键 。简约的设计是点,明星与网红的推广是点,时间,则可以让这些点都编织在一起,组成了面,一旦形成了面,也就形成了品牌影响力,这种影响力从各个维度牢牢抓住年轻消费者,爆!也就成为了一种必然趋势。

看看证书,我朋友带着就是这表,听他说还行。我自己带的是天王表,这个看上去比较时尚,而且做工也比较精美。

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